Wie Sie ein nachhaltiges und unterstützendes Netzwerk aufbauen, um den Erfolg Ihres Unternehmens zu steigern | QLab Insights

‘… ein persönliches Netzwerk ist eine Gruppe von fürsorglichen, engagierten Menschen, die sich verpflichtet haben, eine Beziehung zu einer Person aufrechtzuerhalten, um eine bestimmte Reihe von Aktivitäten zu unterstützen.’

Wikipedia

Wenn ich die Wikipedia-Definition von “Netzwerk” lese, erfüllt mich das mit Dankbarkeit und Freude: Ich bin von fürsorglichen und engagierten Menschen umgeben, die eine Beziehung zu mir aufrechterhalten und meine Aktivitäten unterstützen.

Mir ist klar, dass diese Menschen nicht vom Himmel gefallen sind; ich musste sie gewinnen. Aber interessanterweise bin ich mir sicher, dass das “Nicht-Bewusst-Sein”, dass ich sie gewinnen musste, der Schlüssel dazu war, denn ich war authentisch.

Heute möchte ich einige Einblicke darüber geben, wie ich mein Netzwerk aufgebaut habe und wie es meinem Unternehmen, dem QLab Think Tank, dient. Doch zunächst werde ich mein Verständnis von Netzwerken, Aktivitäten und Beziehungen definieren.

Wer ist Teil eines Netzwerks?

Ihr Netzwerk besteht wahrscheinlich aus Familienmitgliedern, Freunden, Kollegen, Kooperationspartnern, Klienten und Kunden. Es könnte einen inneren und einen äußeren Kreis geben, und dann gibt es noch Menschen in der Peripherie, die wiederum Teil anderer Netze fürsorglicher und engagierter Menschen sind.

Welche Art von Aktivitäten könnte Ihr Netzwerk unterstützen?

Familienmitglieder und Freunde könnten Sie in Ihren persönlichen Angelegenheiten unterstützen; sie kümmern sich um Sie auf der Grundlage einer emotionalen Beziehung. Kollegen und Kooperationspartner können Sie unterstützen, weil Sie die gleichen Interessen oder Ziele haben.

Klienten und Kunden können Sie unterstützen, indem sie Ihnen ihre Bedürfnisse und Probleme mitteilen. Dies hilft Ihnen, Dienstleistungen und Produkte anzubieten, die sie erfolgreich machen. Im Gegenzug können Sie selbst auch erfolgreich werden.

Was ist eine Beziehung?

In Company of One zitiert Paul Jarvis Matthew Lieberman, ULCA, mit der Aussage, dass “(…) Zugehörigkeit und Verbindung unsere grundlegendsten Bedürfnisse sind (…), weil wir Menschen dazu verdrahtet sind, uns miteinander zu verbinden. (Company of One, S. 191).

Meiner Meinung nach schaffen verlässliche Beziehungen einen Mehrwert für alle Beteiligten. Je mehr Sie teilen, echten Wert und Hilfe bieten und sich mit anderen verbinden, desto mehr werden sie Ihnen helfen wollen” (Company of One, S. 190).

Ich stimme Paul zu. Wenn ich ein ehrliches Interesse daran habe, anderen zu helfen und mein Wissen weiterzugeben, um es zu vermehren, dient das meinem Netzwerk und auch mir.

Wie mein Netzwerk meinem Unternehmen dient

Persönliches Netzwerk

Als mein Mitbegründer Boris Gloger und ich begannen, das QLab aufzubauen, sprachen wir mit den Menschen in unserem inneren Kreis, erzählten ihnen von unserer Idee, baten sie um Feedback und baten sie um Kontakte zu potenziellen Kunden.

Unterstützt von den ehemaligen Mitarbeitern des Unternehmens, für das ich zuvor gearbeitet hatte, kam ich in Kontakt mit Experten für Nachhaltigkeit und mit unserem ersten Kunden. Das Vertrauen meiner ehemaligen Kollegen in ihr Netzwerk hat mir die Türen geöffnet.

A. Wie Sie das Netzwerk Ihres Netzwerks ansprechen

1. Beginnen Sie damit, Ihren Inner Circle People (ICP) mitzuteilen, was Sie brauchen und was Sie erreichen möchten.
2. Geben Sie ihnen Zeit, um herauszufinden, wer Sie unterstützen könnte.
3. Schicken Sie Ihren ICPs eine E-Mail mit allen Informationen über Ihr Unternehmen: Ihr Ziel, was Sie anbieten, wie Sie arbeiten, was für den neuen Kontakt drin ist und was Sie von ihm brauchen, und dass Sie ihn persönlich und zu einem bestimmten Zeitpunkt ansprechen werden.
4. Bitten Sie Ihre ICPs, die E-Mail an ihr Netzwerk zu senden. (Meiner Erfahrung nach weigern sich Personen, die von ihren ICPs empfohlen werden, nie, mit Ihnen zu sprechen).
5. Setzen Sie sich mit dem Netzwerk Ihrer ICPs innerhalb des versprochenen Zeitrahmens per E-Mail in Verbindung und bieten Sie zwei bis drei Möglichkeiten für ein Treffen an. Ein Kennenlern-Treffen sollte nicht länger als 30 Minuten dauern.
6. Wenn Sie Ihre ICPs-Netzwerkpartner kontaktieren, gehen Sie zurück zu 3.
7. Nach Ihrer kurzen Einführung (max. 5-8 Minuten), lassen Sie Ihren neuen Kontakt sich und sein Unternehmen vorstellen. Ich bin sehr daran interessiert zu erfahren, was sie in ihrem früheren Leben gemacht haben, ob sie Kinder haben, wohin sie gerne reisen, welche Art von Sport sie betreiben. Seien Sie also nicht schüchtern und versuchen Sie, Verbindungen zwischen Ihrem Leben herzustellen. Wenn die Menschen spüren, dass Sie ehrlich interessiert sind, werden sie Ihnen persönliche Geschichten erzählen.

Linkedin-Netzwerk

Als der QLab Think Tank im Dezember 2020 ins Leben gerufen wurde, habe ich mein Linkedin-Netzwerk eingeladen, meinem Unternehmen zu folgen. Innerhalb weniger Wochen hatten wir bereits rund 500 Follower, was etwa 1/3 meiner persönlichen Kontakte ausmacht. In den letzten 12 Monaten habe ich etwa 800 neue Follower gewonnen, und QLab hat 1200 Personen erreicht.

B. Wie man neue Kontakte auf Linkedin anspricht

1. Wenn Sie Personen auf Linkedin ansprechen, markieren Sie sie nicht nur, sondern hinterlassen Sie immer eine Nachricht, in der Sie sagen, was Sie wollen (gleiche Interessen, Interviewanfrage, persönliches Gespräch, Austausch von Fachwissen usw.)
2. Teilen Sie den Link zur Website Ihres Unternehmens für weitere Informationen.
3. Wenn sie sich bei Ihnen melden, bedanken Sie sich und gehen Sie zurück zu A 5: Bieten Sie zwei bis drei Möglichkeiten für ein Treffen an. Ein Kennenlern-Treffen sollte nicht länger als 30 Minuten dauern.
4. Befolgen Sie den Ansatz unter A. Wie Sie auf das Netzwerk Ihres Netzwerks zugehen.

‘Die entscheidenden Faktoren für die Verbindung mit Ihrem Netzwerk (…) Zugehörigkeit und Verbindung sind unsere grundlegendsten Bedürfnisse (…), denn Menschen sind darauf ausgerichtet, sich miteinander zu verbinden.’

Matthew Lieberman

Es braucht einiges an praktischer Arbeit, um eine engagierte Beziehung aufzubauen, wie oben beschrieben. Aber meiner bescheidenen Meinung nach sind die folgenden Aspekte Ihrer Persönlichkeit entscheidend:

• Seien Sie authentisch.
• Seien Sie ehrlich.
• Seien Sie verlässlich.
• Seien Sie aufrichtig interessiert.
• Seien Sie dankbar.
• Seien Sie bescheiden.
• Teilen Sie Ihr Wissen.
• Teilen Sie Ihr Netzwerk.
• Geben Sie und erwarten Sie nicht, dass Sie etwas bekommen

Was ist Ihrer Meinung nach über diese Aspekte hinaus wesentlich? Vielen Dank fürs Lesen!

Andrea Kuhfuss, Mitbegründerin und Geschäftsführerin der QLab Think Tank GmbH